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什么样的店铺适合找代运营?_火蝠电商

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-09-15  浏览次数:6
 如今淘宝市场竞争激烈,要想成功运营好一家店铺已经是异常的艰难,如果没有专业的团队或经验丰富的操盘手,仅凭一枪热血是很难有所作为的,特别对于一些新手想要进入淘宝大军的更是艰难。
 
所谓有市场就有需求,正因如此一些淘宝代运营的组织及团体也就瞬间的在市场上蓬勃发展,他们依托其庞大的经验丰富的运营团队帮助一些运营经验尚浅或新手卖家运营店铺,这也是中小卖家或新手最为优先考虑的模式。然而正所谓林子大了什么鸟都有,棍子多了有长有短,并不是所有的店铺都适合找代运营的。
 
比如,前段时间我就看见一篇帖子的留言,好多小伙伴都在问题如何找代运营,甚至他们所咨询的类目都是一些奇奇怪怪的类目,让我觉得很不可思议。所以今天我就整合了一些关于什么样的店铺适合找代运营?怎样找到靠谱的代运营的资料。
 
 
 
有的小伙伴认为,关于应不应该找代运营?什么时候找?找什么样的服务?都是需要卖家根据对自身的实际运营状况和遇到的困难,对淘宝系统的了解,包括自身的投资额度来定的。要能承担的起风险,能监控的了操作内容,能把握的了解过程,而不能简单的喊着销量和流量的口号抱代运营大腿。
 
就如我们团队不久前就遇到过很奇葩的事情,一个小姐姐负责的一个店铺,关键的是这一个新店铺,掌柜隔三差五的就来问小姐姐为何店铺还没有起色、没有爆款,期间小姐姐不断给掌柜的解释,最后掌柜不赖烦的抛出一句我们找代运营不就是能够快速把店做大、做爆款吗?不然找你干嘛!这让这位小姐姐很无语。
 
而从目前的店铺成长趋势来看。大部分类目的0基础新店是不适合找代运营的。一般找代运营的基本上都是需要有一定的销量基础和流量基础的。而如果完全从零开始,就会产生卖家投资回报期望值与服务商实际服务效果的矛盾,在如今的淘宝市场想用极低的成本来获取最大的效益显然已经完全行不通。
 
其次,找代运营之前,卖家最应该做的是自己应先了解自己店铺存在的具体问题,而不是单纯的没销量,没流量。要搞明白 哪些方面搞定不了导致的没流量。在此基础上,明确自己要求。找代运营是要解决哪些问题。自己能给到的支持是哪些(包括时间周期,资金投入,图片支持等等)。因为你要知道,找代运营并不是说帮你从0到100全权负责,代运营正确的理解应该是在你店铺有一定基础上,由于某一方面或多方面自己无法搞定,此时代运营可以运用策略及技巧很好的帮你解决。
 
当前的平台引流工具很丰富,引流容易,转化难。转化差导致流量成本高,造成恶性循环。所以导致很多卖家看不到希望,越做越难做。这个问题,不是代运营单方面能解决的。需要卖家和代运营共同解决。
 
代运营更多在专业点在于引流,可以引入精准流量,可以降低流量成本。但是这一切都需要转化配合才能持久。否则只能是短暂的表面效果,这些效果转化不成产值,在卖家看来就是没效果。
 
因此我们可以得出一个结论:0基础、新手店铺是不适合找代运营的,一是由于是毫无基础的新店,所以卖家自己也对店铺的问题不清晰;二是对于新店来说价值评判标准根本无法确定。
 
 
 
那么作为有一定基础,或者一些中下卖家的店铺来说,是否可以找代运营呢?
 
这个就可以主要参考一下三点:
 
1、第一条比较直接,如果没钱,就不要找代运营了,没有100%的成功的,既然是生意就肯定有风险。
 
2、产品是你整个的核心,如果你没有合适的产品,就算有再牛B的技术,也做不起来。
 
3、供应链和资金决定你接下来的发展速度,供应链不行,也是迟早会死的。
 
再比如参考做过代运营的资深老司机的几点建议:
 
1、一定不要只在电话或社交平台上光听代运营公司的片面之词,要进行实地的考察,和对方具体的面谈下,了解代运营公司的情况,其中就包括了解团队、正在操作店铺,以及对你这个类目等等及一些运营的思路和见解。你要知道一般靠谱的代运营公司肯定会对你的店铺做全面的了解才会考虑跟不跟你合作的。因为如果本身你的产品就没有操作的空间还要和你合作,这要么是傻X公司,要么就是一锤子买卖的。一般正常点的代运营公司是不会砸了自己的牌子的。
 
2、市面上代运营的价格很不统一,服务费几千一个月的,也有几万一个月的,不要但从单一的价格维度去衡量,因为服务费越低,对于代运营公司来说,他们必须要接更多的店铺来维持员工开支,所以肯定没有足够精力打理你的店铺。一般正常是5-6个人团队能最多承接2-3家店铺(不包客服)。
  
3、看他手上有没有相关案例,或是对于你所在的类目有多少了解,不放心的话也可以做个相应的方案,可以看下操作思路合不合适你的店铺发展。
 
4、千万不要相信那些一来就和你说,有多少多少的店铺现在在和他们合作的,合作的店铺越多,人员精力就越少。你要了解的是他们操作团队有几个人,这些店铺和他们都是什么样的合作模式。
 
所以说在你找代运营之前,一定要做一个全面的综合考虑,你的店铺类目及目前状况适不适合找代运营?适合找什么样的代运营?你对你找的代运营公司了解多少?等等一系列问题都是你必须要考虑清楚的,同时最关键的一点是,你一定要明白,世上没有百分百确定的事情,既然你决定找代运营,你一定要有承担失败的风险,毕竟代运营公司不是万能的,同样也会有操作不当或无法掌控的事情。
 
最后,送给大家一句话:一入电商深似海、从此媳妇儿变路人。所以入行需谨慎。
 
该文章转自火蝠电商 更多运营技巧请关注:http://www.huofutp.com

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